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康田医疗器械有限公司

文章来源:分之合智库

作者:分之合智库

发表时间:2017-05-10

分之合智库

TEL:400-010-6888

      2015年12月10日分之合专家团队正式进入黄骅市康田医疗器械有限公司,帮助康田走出经营管理困境,打破企业连年原地踏步的瓶颈!

卢老师参观康田医疗器械

       康田作为新型科技创新型企业,市场空间不可限量,正如康田董事长和总所说:“这个市场如果是100%,康田刚做了1%都不到,如果做好了,100个亿都没有问题!”。对于和总激昂的言论,看得出一位企业家的胆识和气魄,不过,面对销售额不过1亿的现状来说,也足显和总的焦急和无奈了!


 卢老师参观康田医疗器械
      按例参观完工厂,和股东们沟通过后,卢万通老师也点出了康田的症结:
        一、纯代工,无研发! 
       在检查车间的时候,卢老师捡起一个康田的核心产品涂药棒,并以此抛砖引玉,启示两位股东和各级管理者,康田要研发出全消毒的涂药棒,这个连美国领导品牌都没有研发的产品我们完成它,然后用5毛钱做消毒,提高2元的附加值,这就是好研发,好创意,好生意!还是那句话:研发是做别人不做的事,别人不愿做的事和别人做不成的事!否则就是拾人牙慧,做小跟班儿! 
       二、100%贴牌出口,没有内销!
       中国是医疗产品需求最大的国家,康田觊觎已久,只是股东们心理上总认为“中国产品在这个行业不入流”,所以探头探脑几次就放弃了,但从技术上讲,康田是纯做国际贸易的,产品质量完全符合国际标准,由外销转向内销是由难向易的营销路径,有天然的“势”,做不成就是营销团队的问题了! 
       三、营销团队太软! 
       康田的营销团队有精兵,但是无团队,业绩掌握在少部分人手中,根源在没有“培养接班人”机制,造成了业绩垄断,资源闭塞,当务之急,是成立4个营销事业部,建立内部竞争机制,实现“内部竞争屏蔽外部竞争对手”! 
       随着一系列方案的出炉,分之合专家团队也完成了服务项目的开启,接下来的九个月,就是分之合服务团队和康田携手落实方案、精进方案的过程了。

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关键字: 卢万通分之合经营管理咨询阿米巴

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