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《立体化营销与渠道铺设》课程圆满落幕


文章来源:分之合智库  

分之合北京公司-董馨  

发表时间:2017-05-21  

分之合北京公司-董馨

TEL:13071154512

2017年5月18日至2017年5月21日,为期四天的《立体化营销与渠道铺设》课程在海南省海口市展开,主讲人是分之合卢万通老师。本次课程,全国30余家的企业大咖为解决企业营销难的问题,不远千里前来求取真经。


分之合立体化营销与渠道铺设课程


       第一天在学员热情高涨的气氛下卢老师精彩地为大家讲解了立体化营销体系的建立和渠道的铺设。 开场卢老师一语中的概括出了目前中国营销界的现状:营销体系不是体系,是粉末、是碎片、是点、是段。在营销体系建立的重要性上卢老师说道,营销体系是经营管理模式重要组成部分,是软实力,但不是全部,好的营销体系能够让企业有谈“品牌”的资本。  

       营销手册就是体系建设,卢老师利用可口可乐和麦当劳的事例分析了分之合营销手册的内容。并说“三个提高,三个降低”是分之合营销体系所要达到的最终目的。“三高”是指提高销售额、提高质量、提高产量,“三低”是降低成本、降低费用、降低废品率。分之合崇拜的是数据,数据就是硬道理。卢老师深刻地引用毛主席 “战略就是抓住主动权”的说法,生动地比喻企业之间的竞争就是智慧的较量,想要做好绝地反击就要懂得部署战略,抓住主动权。而企业营销的主动权的核心就是营销渠道的铺设,营销渠道的铺设要有广度、深度、密度。卢万通老师生动形象地将营销比作网鱼,而销售则是钓鱼。“营销人员现在需要掌握的是怎样“经营人心”,而不是耍小聪明、抖机灵”。一句话让企业老板悟到了营销的本质。课程现场卢老师详细讲解了营销渠道铺设的方法。营销是在赢得顾客信任的情况下把商品变成钱的过程,是大智慧。营销是技术,不是艺术,营销高手是可以复制的。卢老师总结“一流企业卖文化、二流企业卖标准、三流企业卖产品、四流企业卖汗水”道出了营销渠道铺设对企业品牌的重要性。夕阳的璀璨未减,企业家们求知热情未退,意犹未尽的学员深刻领悟出一句真理 “立体化营销体系的建立和渠道的铺设,对企业来说是走向市场的重要生命通道”。


分之合立体化营销与渠道铺设课程

       第二天海南早晨的阳光也是炙热的,正如学员们求知若渴的心情一样,会场内早早规范化地坐好,等着传道士卢老师讲授真经。卢万通老师开场就说:"使我们疲倦的不是远处的高山,恰是鞋子里的一粒沙子,使我们拿不下客户的不是营销技能技巧,而是营销人员的心理缺陷"。深刻不失幽默的开场,让在场所有的企业家醍醐灌顶,同时也一句话把19日课程的中心娓娓道出。

       书本是对全员智慧的固化,这是分之合最大的财富之一,本是治理企业的根本。营销五法31条是营销渠道上的五法31条。营销靠的是习惯,员工好的工作习惯是企业最大生产力,营销人员的心理缺陷是阻止生产力的最大障碍。认真的文化不是说说讲讲就能实现的, 要通过训练才能养成。养成认真的文化习惯就要不断地克服马虎的心理,好的营销习惯是要通过长期的重复训练才能形成的,卢老师形象的比喻“企业内部就是一支部队,而部队就要面对血淋淋的战争” ,因而严格的内部训练是营销人员克服心理缺陷必不可少的环节,是企业提高生产力的法宝。“我宁可让我们的营销人员承担更大的压力 ,也不让他们在市场中断送职业生涯,关爱要用残忍来表达”卢老师的最后一句点睛之语惊醒了沉醉在“假仁慈”睡梦里的企业领导者。也给当天的课程画上了圆满的句号。


分之合立体化营销与渠道铺设课程

      第三天听课的路程已经走了一半,但是学员并没有半点疲惫,反而激情越来越饱满,“企业取经路难走,卢老句句道真理”,企业家不敢有一丝疏忽生怕错过最重要的理论。今天的课上卢老师首先为大家道出了营销的本质“商场如战场是营销的悖论”。真正的营销是帮助客户解决问题,帮助客户解决问题越多,企业本身的利润也就越多,社会地位也就越高。”清楚地了解客户的软硬需,就是满足客户不同层次的需求,时刻谨记营销人员是杂家,不是专家。卢老师接着给大家传授了营销五法31条的精髓,中心思想即鼓励企业员工做好深度的知己知彼,知己是为了更好的为客户服务,知彼是为企业业绩的半壁江山。企业员工不仅要知道本公司的企业文化,还要把本企业文化落实到营销活动中,做到知己知彼的知行合一的营销方式。企业内部也要把原有营销部分散成多个营销中心,形成“市场竞争关系”,把鲜活的外部市场竞争关系引入企业营销中心内部,激发营销人员的斗志。


分之合立体化营销与渠道铺设课程


      培养全才型营销人才、做好企业的营销、树立企业的品牌形象是每一个企业老板梦寐以求的,听完此次课程,相信企业对如何培养营销人员和做好企业营销有了更上一层楼的认识。夕阳已落,在本次课的最后由本公司的李俊秀老师对分之合暨阿米巴模式如何在企业内部落地进行了生动精辟的讲解,分析解说了落地过程中应该怎样落实分之合暨阿米巴模式的“八定六表”,为企业落地难提供了良方。

      第四天 最后一天的课上,卢老师讲了企业应该怎样搭建“海、陆、空”的营销渠道。“短信方式营销”是陆军渠道的主要方法之一,因为短信是硬广告,企业主看也得看,不看也得看,时刻谨记“营销是真知灼见,而不是司空见惯”。空军渠道即“企业的公信力”,企业有良好的公信力就等于成功的掌控了“制空权”,在企业竞争的市场上一举制胜。海军即“网络营销的大海”, 网络营销即通过互联网平台经营联络人心和客户交流,把产品卖出去转化成利润的过程。卢老师强调网络营销是企业营销的核心渠道之一,是绕不开的渠道,充分发挥产品卖点的“钉子”和企业形象动作的 “锤子”做好企业的网络营销。“参观也是企业最大的生产力”。 卢老师再次引用毛主席的话说“企业既要有枪杆子,也要有笔杆子”企业内部的机制就是杠杆,能够改变人心,因此设立好的营销机制是企业长治久安做好营销的基础。


分之合立体化营销与渠道铺设课程

      课程还没有落下帷幕,有的企业已经开始恋恋不舍了,抱着想要把卢老师带回企业内部做驻企咨询的想法,不舍得离开会场。卢老师在第四天课程上传授的真经让在场的企业家们如获甘霖。四天的海口学习让很多企业家和高管受益匪浅,他们精心地记录下了四天内容的点点滴滴,准备回去用卢万通老师的真经,让企业从内部管理到对外营销都焕然一新。立体化营销与渠道铺设是企业在市场竞争中不可逾越的关键一步,这一步将对企业的发展起着重要的作用。海口的微风暖而不燥,四天的课程就这样圆满收官了。

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关键字: 立体化营销分之合经营管理咨询渠道铺设分之合

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